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11月5日，第八屆進博會正式拉開帷幕。消費品展區的寶玉石館內，第四次參加展會的巴西Sanvelyn圣芙琳珠寶總經理顧宙知，將在展位前迎接客人。盡管曾經手無數靚麗寶石，但顧宙知的胸前只掛著一塊從未經雕琢的祖母綠原石。
這塊原石的市場價格為1萬美元，但是半年前，其原主人——80歲的巴西礦主若埃爾卻主動以1美元的象征性價格，將其出售給了顧宙知。牽起這段奇妙緣分的，正是今年的進博會。
若埃爾一生在巴西邊遠礦區經營祖母綠礦，從未踏足中國，但通過顧宙知這位合作伙伴，讓他隔著半個地球，觸摸到了中國大市場蓬勃跳動的開放脈搏。老人把這塊代表中巴情誼的寶石交到顧宙知手中時說：“我相信，中國市場將會挖掘出巴西寶石更大的價值！”
顧宙知（右三）在巴西與祖母綠礦工作人員合影。
萬里傳情
作為全球寶石產業重鎮，巴西有著無可替代的地位——全世界65%的彩色寶石都源于此，成為國際珠寶商公認的 “寶藏之地”。
中國經濟持續發展，市場對珠寶的需求逐年攀升，讓消費者對珠寶品質的要求也越來越高。為了尋找更優質的貨源，本屆進博會開幕的半年多前，顧宙知開啟了一場“尋寶” 之旅。其中一個重要目的地，便是巴西著名的寶石產區——米納斯州。
“米納斯州的祖母綠以顏色‘甜’、飽和度高、凈度佳而聞名于世，是全球寶石愛好者追捧的優質產地?！鳖欀嬷榻B道，“甜”是寶玉石業界的行話，形容那些色澤溫潤、有靈氣的寶石，就如同被大自然賦予了生命一般。 為了獲取這樣的寶藏，顧宙知從巴西利亞的家中驅車1300多公里，來到位于偏遠山區的礦藏區。
正是在此，他結識了80歲高齡的老礦主若埃爾。若埃爾在寶石行業深耕多年，在美國和歐洲都有公司，其礦場產出的祖母綠原石和裸石在歐美中高端市場擁有一批忠實的長期買家。然而，歲月不饒人，加上后疫情時代全球消費市場寒意漸濃，曾經叱咤風云的老礦主，如今不得不面對行業寒冬帶來的經營壓力。
顧宙知（左二）與老礦主若埃爾（左三）在礦中合影。
當老礦主得知顧宙知這位陌生的中國客商，此行是專為即將舉行的第八屆進博會尋找優質寶石時，他的熱情瞬間被點燃。為了讓客人親身體驗祖母綠的開采過程，若埃爾不惜停下整個礦井的生產線，親自陪同他下礦。
礦井黑暗如墨，唯有礦工帽上的礦燈閃爍著微弱的光芒……顧宙知跟隨著若埃爾，小心翼翼前行。兩人并肩下探至地下百米深處，乘坐礦車行駛數公里，最終抵達蘊藏著寶藏原石的礦洞。當親眼見到泛著濃郁綠色光澤的祖母綠礦脈后，顧宙知越發堅信：這就是符合中國市場需求的最佳寶石！
就這樣，交易最終順利達成。然而，令顧宙知頗感意外的是，交易結束后，若埃爾從珍藏多年的木箱中，取出一塊十多年前產自自家礦脈的高品質祖母綠原石。顧宙知以為老人只是展示珍品，但老人卻鄭重地告訴他，愿意以1美元的象征性價格將這塊市場價達1萬美元的原石賣給他。
“這石頭不算什么稀罕寶貝，但在我這兒是塊實打實的‘幸運石’?！?老人把原石遞到顧宙知手上，語氣誠懇，充滿期待：“十多年前挖到它之后，我的生意一天比一天紅火。現在1美元賣給你，希望能為你參展第八屆進博會帶去好運，讓你今后的生意越做越順，也祝我們后續有更好的合作。”
錨定進博
其實，顧宙知與進博會的緣分，最初歷程并不順暢。
顧宙知出生于1980年，來自一個中國、巴西結合的大家庭：其伯伯與堂兄上世紀90年代起定居巴西，堂兄后來與一位巴西女子結婚。這位堂嫂來自珠寶世家，后來又成為了圣芙琳珠寶的創始人。
13年前，顧宙知決定跟隨家人腳步，去巴西闖蕩。畢業于上海工程技術大學藝術設計學院的他，自然而然地成為家族珠寶生意的一份子。2019年，他偶然從朋友口中了解到第二屆進博會舉辦的消息，由此開啟了圣芙琳珠寶與進博會的不解之緣。
2019年，圣芙琳珠寶參加第二屆進博會。
“很遺憾，由于缺乏經驗，巴西祖母綠的‘首秀’，并未收獲預期的市場反饋。從賬面上看，勉強打平?！鳖欀嬷嬖V記者，但他并不氣餒，因為他心里還算了另一筆賬：通過參展，不僅搭到中國市場的最新脈搏，還結識了一批優質客戶，這些都會為后續深耕中國市場打下基礎。
不料，正當顧宙知計劃第二年再來進博會大展拳腳時，疫情突如其來，圣芙琳珠寶不得不暫停參展。但令人欣慰的是，此后每一年，那些在第二屆進博會上結識的客戶，都會如期發來詢問：“今年進博會還參加嗎？會帶來哪些好貨？” 這份來自中國市場的期待，成為了顧宙知心中堅定的信念。
于是，當疫情的陰霾終于散去后，顧宙知立刻重啟參展計劃，連續參加了第六屆和第七屆進博會，并將展位面積從第二屆的9平方米增加至36平方米。
“每一次來進博會，我們都能結交到新的合作伙伴，接收到新的市場信息，業務半徑也隨之不斷擴大。”顧宙知告訴記者，他為進博會帶去的參展產品也愈發豐富多元，從最初專注祖母綠，到拓展至各類彩色寶石，甚至還引入了日本、澳洲的珍珠以及俄羅斯的和田玉。
雙向奔赴
光陰荏苒，轉而第八屆進博會開啟。熙熙攘攘的第八屆進博會場館中，顧宙知特意將這塊萬里之外“人肉”帶回來的“幸運石”和“信任石”從脖子上取下展示給記者：“我將永遠將其珍藏于身。進博會上，我還要拿給新老客戶看看、摸摸，把老礦主的祝福傳遞給大家?！?/span>
不僅如此，顧宙知內心還有更大的計劃。第六屆進博會后，他在距離“四葉草”不遠的南虹橋地區設立了工作室。除了方便處理日益增長的業務外，顧宙知還希望將更多通過進博會在中國結識的工作伙伴、業務資源帶到巴西，架起中巴兩國珠寶行業“引進來”和“走出去”的雙向溝通橋梁。
“現在中國的鑲嵌技術已經處于世界一流水平，我希望能將這些頂尖的設備、技藝帶到巴西，為美麗的寶石增添更炫目的光彩。”顧宙知說：“上次見面后，老礦主還向我表達了歡迎中國企業家到巴西合作投資寶石開采業的意愿。我在本屆進博會上，也要好好物色潛在的合作伙伴?！笨粗M博會場館內來來往往的人群，他相信，這樣的愿景很快就將實現。
新手指南
我是買家
我是賣家
